인플루언서가 돈을 벌기 힘든 이유

 

요즘 초등학생 장래희망 1위가 유튜버라는 말.

이젠 진부하다고 느껴질 정도 입니다.

그만큼 지금 이 순간에도 수많은 사람들이 인플루언서가 되기 위해 콘텐츠를 올리고 있습니다.

실제 데이터로 보는 인플루언서 수(2024년 기준)

- 전 세계 인플루언서 수 : 6400만 명 이상

- 한국 내 인플루언서 추정 : 10만명 이상

- 이 중 수익 발생 경험자는 약 30% 수준 (출처: Influencer Marketing Hub, 와이즈앱 리포트, 2024)

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플랫폼의 문턱이 낮아졌고, 누구나 시작할 수 있게 된 지금은

시작보다 유지가 어려운 시대가 되었습니다.

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그럼 인플루언서는 보통 어떻게 돈을 벌까요?

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인플루언서의 수익 구조는 보통 아래 3가지 방식에 집중되어 있습니다.

수익 방식	설명	특징
📺 광고 수익	유튜브, 틱톡 등에서 재생 기반 수익	조회수 의존
🤝 협찬 제휴	브랜드 광고, 제품 리뷰 등 외부 요청	팔로워 수 기반
💳 직접 수익	팬 구독, 굿즈 판매, 클래스 등	팬 충성도 기반

하지만 현실은 다릅니다.

조회수에 따라 우상향을 그릴 때도 있지만, 경우에 따라 오히려 손해를 보는 경우도 너무 많죠.

근본적인 이유가 무엇일까요?

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1. 수익의 중심이 플랫폼에 있기 때문입니다.

유튜브 수익의 약 45%는 플랫폼에서 가져갑니다.

틱톡, 인스타그램은 직접 수익화 기능 역시 부족합니다.

콘텐츠가 아무리 잘돼도, 알고리즘에 따라 좌우 됩니다.

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2. 팔로워 수 = 수익 x

팔로워 수가 아무리 많아도,

이들이 진짜 팬이 아니면 소비/참여로 연결되지 않습니다.

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1만 명 중 단 1%만 구매해도 수익은 극적으로 차이납니다.

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숫자보다 중요한 건, 구조와 관계입니다.

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3. 비즈니스 모델 없이 콘텐츠만 다양해짐.

많은 인플루언서가 전략 없이 콘텐츠만 올립니다.

수익은 운에 맡기거나 수많은 에이전시나 소속사에서 먼저 연락오길 기다립니다.

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유튜브 조회수만으로는 월 300만원을 넘기기 매우 어렵습니다.

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그래서 앞으로 어떻게 해야 할까?

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이 다음편에서,

2025년 인플루언서들이 실제로 돈을 버는 방법,

그리고 콘텐츠 > 구조 > 수익으로 이어지는 전략을 총정리해서 드릴게요.

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"콘텐츠만으론 부족한 시대, 이제는 팬을 머물게 하는 구조가 필요합니다."