인플루언서라면 필독! 광고, 조회수에 의존하지 마세요! 비즈니스 모델 확장 하는 방법

"더는 광고만으로 생존할 수 없습니다."

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배너 광고, 제휴 링크, 협찬, 공구..

인플루언서 비즈니스 모델을 여러가지 인것 같지만 크게 보면 결국 광고 수익이 전부 입니다. 조회 수 역시

수익 모델의 근간은 바로 광고니까요.

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하지만 모두 알고 있습니다. 이 구조는 결국 불안정할 수 밖에 없다는 걸요.

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플랫폼 정책에 따라

경쟁이 심화됨에 따라

조회수에 따라 그리고

콘텐츠를 연속해서 찍어내지 않으면 되지 않는 구조.

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그렇다면 인플루언서로 오래, 지속가능한 비즈니스 모델을 확보하려면 결국 어떻게 해야할까요?

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바로 '노출'에만 신경쓰는게 아니라 '브랜드'를 가져 가야합니다. 그럴려면 어떻게 해야 할까요?

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1. 수익원을 '직접' 만드세요. - 중개 없이 팬에게 직접

가장 먼저 해야 할 건, 중개 플랫폼 없는 수익 구조를 직접 가져가야 합니다. 광고주를 통하지 않고, 중개 플랫폼 수수료 없이 팬과 직접 연결되는 구조를 확보하는 것이 중요합니다.

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• 유로 멤버십 서비스(프리미엄 콘텐츠, 팬 멤버십)
• 후원 기반 콘텐츠(단독 영상, 팬 참여형 콘텐츠)
• 자체 굿즈 판매 (디지털/실물 상품, 클래스)

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> 이 것을 가능하게 하는 것이 바로 본인의 플랫폼을 웹이나 앱 형태로 만드는 것입니다.

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이미 G드래곤, 블랙핑크 지수씨가 본인만의 앱을 가지고 있고, 침착맨이나 래퍼 이영지씨도 본인만의 웹 페이지를 운영하고 있죠. 이것은 이제 시작에 불과합니다.

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2. 브랜드 자산을 축적하세요 - 팬의 기억에 남는 정체성

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인플루언서도 결국 브랜드 입니다.

브랜드가 되려면 메시지, 감도, 세계관이 축적되어야 합니다.

하지만 문제는..유튜브나 인스타에서는 그게 흘러가버리죠. 일부 데이터화가 가능하지만 커스터마이징하는건 너무나 어려운 일입니다.

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그래서 필요한건 내가 필요한 데이터가 '쌓이는 공간'

> 내 콘텐츠가 카테고리별로 정리되고

> 팬이 머물고, 상호작용하고, 참여하는 구조

> 다시 방문하고 싶은 공간이 되는 것

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그 앱이나 웹을 만드는 것은 그 기억을 큐레이션하고 디자인 할 수 있는 도구 입니다. 당신의 콘텐츠를 정형화된 틀이 아니라 자유롭게 "내 세계를 보여주는 채널"이 되는 거죠.

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3. 팬을 '팔로워'가 아니라 '찐팬'으로 만드세요.

수치보다 더 중요한 건 팬의 몰입도와 충성도 입니다. 100만 팔로워이지만 팬 가입자는 1000명도 안되는 경우도, 4만 팔로워를 가졌지만 4천명이 넘는 강력한 팬을 만든 사람도 있죠.

100만 팔로워보다 100명의 충성도 높은 서포터 즉

"찐 팬"이더 강력한 수익 구조를 만들 수 있습니다.

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팬과 함께 할 수 있는 확장 예시는 다음과 같습니다.

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• 팬 등급제 & 활동 리워드 시스템
• 오프라인 이벤트, 팬투표
• 팬이 만든 콘텐츠와 커뮤니티 운영
• 팬이 콘텐츠 소비자 > 브랜드의 일부로 전환

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이 구조가 비즈니스 확장의 열쇠 입니다.

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💡 정리하자면, 인플루언서의 비즈니스 모델 확장엔 3가지 키워드가 있습니다.

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1. 수익 직접화
2. 정체성의 시각화
3. 팬의 참여화

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이 세가지를 가능하게 만드는 가장 현실적인 방법이자 반드시 해야하는 것. 바로 본인만의 앱 기반 플랫폼 구축입니다.

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CHAPP은 그 시작을 빠르고, 효율적으로 도와드리겠습니다. 앞으로 더 많은 인플루언서가 단순 크리에이터가 아닌 브랜드 오너로 전환되길 기대합니다.